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B2B电子商务网站的生存方向


       B2B电子商务网站,是早前企业赖以生存的重要流量来源地,选择合适的B2B网站,将直观的影响企业产品的转化率。

  它是企业营销推广重要的渠道之一,但随着市场竞争的越来越激烈,以及新媒体平台的冲击,B2B电子商务网站,如雨后春笋一般,大量涌现,导致B2B网站需要调用大量的资源提升自身网站的影响力,以求在行业中脱颖而出。

 1、优质客户服务

  优质的客户服务,是B2B网站赖以生存的重要的核心指标,它通常主要是辅助目标企业,更好的完成企业产品与服务的推广,因此,你需要掌握:

  ① 访问者使用网站的情况:它的检索、查看、发布的产品,关注什么样的类目,站内结构是否高度与之匹配,如果需要量相当较高,是否存在站内与站外的流量入口,给到这些栏目。

  ② 网站结构设计:是否可以有效的对接双方需求,比如:访问者与信息发布者,如何通过最小的链接点击,匹配到对方,针对行业大站,是否需要利用AI进行站内数据分发与匹配。

  ③ 便捷网站使用指南:如果你有过B2B网站信息发布的经历,你会发现,想要在重点类目中找到与自身企业产品相对十分匹配的栏目,还是需要耗费一定时间的。

  毕竟,你需要考量这个栏目的诸多因素,比如:站内流量与信息曝光度等。

  2、区域性影响力

  对于B2B电子商务网站,通过社交媒体营销不断提高企业网站的曝光量,是一个不错的选择,但根据以往的工作经验,来自于区域性的线下与线上推广,更有利于B2B网站自身站点的产品转化。

  并且具有较强的用户粘性,为此,你可以尝试:

  ① 招聘城市兼职地推团队,利用线下有针对性的对目标企业进行走访,近距离的针对B2B电子商务网站的产品与服务进行详尽的介绍。

  ② 利用线上区域性PPC推广,建立地区城市响应中心,它可以是一个很小的服务机构,通过线上营销渠道,吸引潜在企业的注意力,并通过同城之间的有效拜访,建立有效客户。

  3、B2B网站SEO

  早期,B2B电子商务网站的发展,完全依托于线上的自然排名所获得的流量,同时它也是一个流量互利互惠的过程,比如:

  ① 类目流量获取的能力

  网站自身需要针对站内精准的类目,获取不断的搜索流量,同时它才能够给予更多企业相关产品更多的流量曝光度。

  同时,企业产品自身的UGC内容,又丰富了相关类目的产品内容,提供了大量的可排名的长尾潜力,为此,B2B网站的类目建设,一定需要满足SEO标准化,并且精细化设计。

  ② 相关小众产品的需求

  我们知道,很多企业网站习惯性的利用B2B站点,为自身网站建立友情链接,而目前大量的商业性B2B电子商务站点,只有付费才能够使用。

  如果你利用小策略,比如:只可以针对建立目标企业网站一个主域的友情链接,也许会有不一样的结果。

  B2B电子商务网站,行业竞争异常激烈,我们需要以用户为中心,不断改良自己的相关产品,才能够长足发展,上述内容,仅供参考!



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