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抖音短视频涨粉推广技巧


抖音作为日活跃用户6亿的短视频平台,吸引力大量的广告主在抖音上通过广告投放获客,目前抖音短视频广告位有开屏广告、信息流广告,计费方式有CPM、CPC、OCPM等计费方式,以下我们具体来看看抖音短视频广告投放技巧。

1)明确投放目的

在进行广告投放之前应该先明确投放目的以及最终考核的指标,以目标为导向,从而来明确我们的投放计划。如果是以品牌曝光、活动宣传为目的,那么可以从以下几个维度进行衡量:曝光量级、互动效果、用户参与度等方面为考核指标进行评估,即有多少人了解了相关活动并进行了参与互动。 如果是追求广告效果则是根据推广带来的效果(购买、报名、APP下载等)来评估,即有多少人下单购买,报名体验课等。

2)挖掘产品卖点

再明确了我们投放的目的之后,我们需要挖掘产品的卖点,找到真正能打动消费者的卖点。当我们产品有很多卖点的时候,切忌全部抛出。因为消费者短时间内只能记住 1-2 个点,所以我们可以根据这次活动的最终目的,选择一条最有关联性的卖点主推即可。

3)视频引导点击

用户都是非常懒的,我们需要帮助他们做选择。如果我们不引导他们点击详情页,或者点击关注,有很大一部分流量都会流失。 很多抖音投放的操盘手在实际工作中发现,在视频内加入引导转化的按钮或者语音,可以有效提高点击率,进而提升提升转化量,降低成本。

4)设置神评论

很多时候评论是比内容更有意思的,用户在浏览抖音视频的时候,也会喜欢去看评论,评论可以帮助用户进行选择,跟淘宝卖家好评一样。 另外,抖音用户都很习惯性查看他人评价,广告视频的评论是可以删除,也可以置顶的,评论置顶对转化很有帮助。 我们在投放之前就需要提前想一些神评论,或者跟视频内容、产品相关的评论,帮助产品给到用户一个良好的印象。 最后,所有的操作其实都是朝着一个目标进行,利用营销漏斗模型:吸引注意→建立信任→引导行动,筛选出精准客户。


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2021-12-09

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